¿Cómo ganar dinero con los juegos para móviles? Los 7 mejores modelos para ganar dinero

Muchos desarrolladores de juegos se preguntan cómo monetizar un juego para móviles y qué estrategia utilizar. En nuestra guía, descubrirá métodos de monetización de juegos para móviles y cómo monetizarlos con éxito.

Las aplicaciones son un negocio real y rentable. Más de la mitad del dinero que se gana en la App Store y en Google Play Store procede del sector de los juegos indie. Este mercado es enorme; se valoró en más de 100.000 millones de dólares en 2024 y se espera que se triplique en los próximos 10 años.

Muchos desarrolladores están entrando en el mercado de los juegos indie. Crear un juego es una cosa, pero obtener beneficios es otra muy distinta.

Ganar dinero con los juegos para móviles

El proceso de ganar dinero con los juegos para móviles se denomina monetización. Engloba las diversas tácticas y enfoques utilizados por los desarrolladores de juegos para ganar dinero con sus creaciones.

Algunos juegos generan enormes cantidades de dinero nada más salir al mercado, pero otros tardan años en ganar popularidad. Todo depende de lo bien que esté hecho el juego para móvil y de cómo enfoquen los desarrolladores la monetización.

Para que un juego sea económicamente viable, hay muchas formas de convertir la participación de los jugadores en beneficios. Como desarrollador, puedes experimentar con distintas estrategias para ver qué modelo o modelos son los más rentables en tu caso.

Entonces, ¿cómo pueden generar ingresos los juegos para móviles?

Investiga el mercado de los juegos y el modelo de negocio de los juegos para móviles para entender mejor cómo generan ingresos. La mayoría de los juegos del mercado son gratuitos. Los jugadores ven anuncios en el juego y/o microtransacciones, que generan ingresos.

Los juegos de pago son otra forma de monetización. Los jugadores deben pagar una cuota única para instalarlos y jugar. Los jugadores son conscientes de que el desarrollador necesita generar beneficios y esperan ver opciones de monetización en los juegos para móviles.

Modelos de monetización de los juegos para móviles

Uno de los primeros pasos en el proceso de monetización es elegir un modelo. Analizando el mercado y la competencia, se puede ver qué modelos de monetización de juegos para móviles se utilizan con menor o mayor frecuencia.

IAP

Un método habitual de monetización de juegos son las compras dentro de la aplicación (IAP), que permiten a los usuarios adquirir productos virtuales. Estas compras incluyen artículos no consumibles, como mejoras permanentes de personajes, nuevos niveles y mejoras cosméticas, así como artículos consumibles, como moneda del juego, mejoras y vidas extra. Los jugadores suelen hacer estas compras para mejorar su experiencia de juego, avanzar más rápido o personalizar sus avatares.

Con este método, puedes

• generar un flujo constante de ingresos;
• permitir el juego gratuito para atraer a más jugadores y reducir la barrera de entrada;
• aumentar la fidelidad y el compromiso de los jugadores.

Por supuesto, pueden surgir dificultades:

• para evitar una situación en la que se pague por ganar, que puede provocar la insatisfacción y la pérdida de jugadores, hay que equilibrar el juego;
• Hay que asegurarse de que los jugadores que decidan no pagar sigan disfrutando.

Sin duda reconocerás Candy Crush Saga y Clash of Clans como dos juegos populares que utilizan IAP. El primero compra vidas extra y mejoras para ayudar a los jugadores a superar fases difíciles, mientras que Clash of Clans proporciona moneda del juego y otros recursos para acelerar el entrenamiento y los plazos de construcción. Estos juegos demuestran cómo los IAP bien ejecutados pueden generar beneficios a la vez que mantienen a los jugadores contentos y comprometidos.

Anuncios en la aplicación

Para adaptarse a las distintas condiciones de juego e interacciones de los usuarios, se pueden utilizar distintos formatos de anuncios, por ejemplo

• Banners: anuncios que aparecen en la parte superior o inferior de la pantalla.
• Anuncios nativos: anuncios que parecen formar parte del entorno del juego y se integran bien con el contenido del juego. Se integran en la estética del juego, son menos intrusivos y pueden resultar más atractivos.
• Anuncios a pantalla completa: aparecen durante las transiciones orgánicas del juego, por ejemplo entre fases. Si no se programan adecuadamente, pueden resultar más intrusivos, a pesar de ser más atractivos.
• Anuncios en vídeo: Una forma efectiva que tiene el potencial de aumentar el engagement.

Los anuncios in-app tienen las siguientes ventajas:

• Aumentan el potencial de beneficios y se puede utilizar una gran variedad de tipos de anuncios.
• Muchos jugadores están acostumbrados a ver anuncios en los juegos gratuitos.

Por supuesto, también hay algunas dificultades:

• Los anuncios demasiado frecuentes o mal distribuidos pueden arruinar la experiencia y molestar a los jugadores.
• Algunos jugadores utilizan bloqueadores de anuncios, lo que puede reducir los ingresos.

Los anuncios pueden incorporarse a los juegos sin perturbar la experiencia del usuario colocándolos estratégicamente. Ofrecer a los jugadores valiosas recompensas en el juego por ver vídeos de incentivo puede aumentar su satisfacción y compromiso. Para asegurarse de que los anuncios no afectan negativamente a la experiencia del jugador, pruebe su colocación y recabe la opinión de los jugadores.

Suscripciones

Con un modelo de suscripción, los usuarios pagan una cuota periódica para acceder a funciones premium o contenidos del juego. Esta estrategia mejora la participación de los jugadores al proporcionarles bonificaciones exclusivas, como más niveles, personajes o experiencias sin anuncios.

Ventajas:

• Los desarrolladores pueden planificar e invertir en próximas actualizaciones y mejoras porque los pagos periódicos ofrecen un flujo de beneficios constante y predecible.
• Es más probable que los jugadores permanezcan en el juego.
• Los suscriptores suelen tener acceso a contenidos y funciones exclusivas.
• Un nivel gratuito con opción de suscripción puede atraer inicialmente a más jugadores.

Desventajas:

• Convencer a los jugadores para que pasen de la suscripción gratuita a la de pago requiere esfuerzo y propuestas de valor bien definidas.
• Las actualizaciones periódicas son esenciales para mantener el interés de los miembros.
• Cuando varios juegos ofrecen modelos comparables, los jugadores tendrán que decidir qué juego elegir.

Un ejemplo es Apple Arcade, que no es realmente un juego, sino un servicio que ofrece una gran selección de juegos exclusivos sin anuncios por una pequeña suscripción mensual. Clash Royale ofrece un pase de temporada que proporciona a los jugadores ventajas y bonificaciones especiales para mejorar su experiencia de juego. Gestionar una suscripción no es sencillo, pero si se hace correctamente, puede ser bastante gratificante.

Pago premium

Los usuarios que eligen el modelo premium de pago deben abonar una cuota única. Este modelo garantiza el dinero de cada descarga, liberando al desarrollador de la carga de las continuas estrategias de monetización.

Atraer jugadores a los juegos premium puede resultar difícil en un mercado dominado por los juegos free-to-play. Los jugadores suelen ser reacios a pagar por un juego por adelantado. Ofrecer una propuesta de valor atractiva a través de gráficos excelentes, una jugabilidad envolvente y características distintivas que diferencien el juego es clave para superar este problema. Un marketing sólido, críticas positivas y la participación en las redes sociales ayudan a generar confianza entre los compradores potenciales.

Muchos juegos de gama alta han tenido éxito y los jugadores están dispuestos a pagar por experiencias únicas y de alta calidad. Así lo demuestran títulos como Monument Valley, Minecraft, The Room y otros.

Monetización híbrida

Para optimizar el potencial de ingresos de un juego, una estrategia de monetización híbrida combina todas las tácticas comentadas anteriormente. Ventajas de la combinación:

• Mayor potencial de ingresos: Los desarrolladores pueden maximizar los beneficios combinando distintas estrategias de monetización; por ejemplo, los jugadores pueden ver anuncios aunque no realicen compras dentro de la aplicación.
• Elección del jugador: Permite a los jugadores elegir cómo apoyar el juego. Mientras que algunos jugadores pueden sentirse más cómodos viendo anuncios, otros pueden preferir hacer compras.
• Menor riesgo: Diversificar las fuentes de ingresos reduce los riesgos asociados a los cambios en la normativa de la plataforma, las tendencias del mercado o el comportamiento de los jugadores.
• Mayor compromiso: Ofrecer a los jugadores diferentes métodos para obtener recompensas o contenidos premium ayuda a aumentar el compromiso de los jugadores.

Patrocinio y colaboración

La colaboración y el patrocinio aportan beneficios que van más allá de la generación inmediata de dinero. El principal beneficio es una mayor visibilidad, ya que las colaboraciones con empresas conocidas pueden aumentar la reputación del juego, atraer el interés de los medios y aumentar las descargas.

La asociación de Angry Birds y la película Rio es un ejemplo de colaboración de éxito en el sector de los juegos para móviles. Otro ejemplo es la asociación de Pokémon GO con empresas como McDonald's y Starbucks.

Monetización de la capa meta

La adición de elementos que pueden monetizarse fuera del núcleo del juego, como los cosméticos, especialmente los cosméticos de juegos competitivos como las skins de Counter-Strike 2 en los mejores sitios de apuestas de Counter-Strike que se encuentran en Bookmaker Expert, se conoce como el modelo de monetización de la meta capa.

Mientras que los jugadores más dedicados pueden estar interesados en adquirir pases de combate que proporcionan recompensas exclusivas y aceleran la progresión, los jugadores ocasionales pueden apreciar los productos que les permiten personalizar sus avatares.

Call of Duty: Mobile, que ofrece pases de combate con contenido exclusivo, y Fortnite, donde los usuarios compran skins y emoticonos, son dos ejemplos de estrategias de monetización meta en acción.

Resumen

Un plan bien definido y una estrategia de monetización adecuada son esenciales para el éxito de una aplicación móvil.